怎樣利用彈性定價(價格彈性的計算)

昨天出去逛街，經過一家水果店，看到老板娘在整理蘋果。大的，鮮艷的，好看的，放在紅色的籃子里。小的，稍微差一點的，放在另一個藍色的籃子里，一些有點磕碰的蘋果放在橙色的籃子里。老板娘看著我看著她，害羞地笑了笑，說:分開好賣。

分開好賣。

的確，如果不分類，也許，我會選擇換隔壁店，直接買分類好的蘋果。

我走進蘋果區，看著她分類的蘋果。紅色籃子的價格是5元/公斤，藍色籃子的價格是4元。那些顛簸但仍然可以食用的被分成一堆，每堆5元。

蘋果分類銷售，差別定價，其實就是經濟學中常說的彈性定價。

所謂\”彈性定價\”，銷售一種商品或服務，以兩種或兩種以上的價格反映。

企業運用彈性定價通常能夠實現利潤最大化。

為什么這么說？讓我們從蘋果分類銷售開始。

假設上面提到的蘋果有100斤，購買成本為2元/斤，這里把分為第一類(紅籃)的蘋果記錄為a第二類(藍色籃子)記為b橙色籃記為類c類。若a類有45斤，b類為45斤，c如果不分類，蘋果的價格是10斤(一堆2斤)。3.5如果蘋果能全部賣出元/斤(假設損壞部分可以全部賣出)

不分類售賣

售價金額：100*3.5=350元

分類售賣

售賣金額：45*5 45*4 10/2*5=430元

(2)比(1)多賣80元。

從以上假設可以看出，對于同一商品，成本相同，只需根據消費水平的需要進行簡單的分類，即可獲得不同的回報。

對于不同的定價，在企業中使用更常見的是航空公司的機票定價，你會發現即使是同一航班，價格也會有很大的差異。

但在任何情況下，差異定價都不適用哦，差異定價需要滿足幾個條件：

企業要有一定的價格控制能力，如果企業沒有獨立的價格控制能力，就沒有差別定價；

不同市場的價格彈性不同，可以增加企業的利潤；

市場必須能夠分割，如果不能分割，價格最終會趨同。

那么，朋友們，你們在日常生活中見過哪些商品或服務通過不同的定價增加利潤呢？