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            怎樣利用彈性定價(價格彈性的計算)

            昨天出去逛街,經過一家水果店,看到老板娘在整理蘋果。大的,鮮艷的,好看的,放在紅色的籃子里。小的,稍微差一點的,放在另一個藍色的籃子里,一些有點磕碰的蘋果放在橙色的籃子里。老板娘看著我看著她,害羞地笑了笑,說:分開好賣。

            怎樣利用彈性定價(價格彈性的計算)

            分開好賣。

            的確,如果不分類,也許,我會選擇換隔壁店,直接買分類好的蘋果。

            我走進蘋果區,看著她分類的蘋果。紅色籃子的價格是5元/公斤,藍色籃子的價格是4元。那些顛簸但仍然可以食用的被分成一堆,每堆5元。

            蘋果分類銷售,差別定價,其實就是經濟學中常說的彈性定價。

            所謂\”彈性定價\”,銷售一種商品或服務,以兩種或兩種以上的價格反映。

            企業運用彈性定價通常能夠實現利潤最大化。

            為什么這么說?讓我們從蘋果分類銷售開始。

            假設上面提到的蘋果有100斤,購買成本為2元/斤,這里把分為第一類(紅籃)的蘋果記錄為a第二類(藍色籃子)記為b橙色籃記為類c類。若a類有45斤,b類為45斤,c如果不分類,蘋果的價格是10斤(一堆2斤)。3.5如果蘋果能全部賣出元/斤(假設損壞部分可以全部賣出)

            不分類售賣

            售價金額:100*3.5=350元

            分類售賣

            售賣金額:45*5 45*4 10/2*5=430元

            (2)比(1)多賣80元。

            從以上假設可以看出,對于同一商品,成本相同,只需根據消費水平的需要進行簡單的分類,即可獲得不同的回報。

            對于不同的定價,在企業中使用更常見的是航空公司的機票定價,你會發現即使是同一航班,價格也會有很大的差異。

            但在任何情況下,差異定價都不適用哦,差異定價需要滿足幾個條件:

            企業要有一定的價格控制能力,如果企業沒有獨立的價格控制能力,就沒有差別定價;

            不同市場的價格彈性不同,可以增加企業的利潤;

            市場必須能夠分割,如果不能分割,價格最終會趨同。

            那么,朋友們,你們在日常生活中見過哪些商品或服務通過不同的定價增加利潤呢?

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