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            什么是毛利率(毛利率怎么理解)

            今天,我想和大家談談一個叫做毛利率的概念!

            什么是毛利率(毛利率怎么理解)

            毛利率是企業領導的一個詞,也是衡量企業盈利能力的重要指標。毛利率是毛利除以銷售收入的比率。它的計算并不復雜,它的意思也不難理解。但要徹底理解它并不容易。

            毛利率的概念是建立在毛利潤的基礎上的。對于商業企業來說,毛利潤是商品銷售的差異,即商品銷售收入減去商品價格后的余額。對于工業企業來說,毛利潤是商品銷售收入減去銷售成本后的余額。

            銷售成本主要指料、工、費等生產制造成本。毛利潤表示的是產品的“含金量”。毛利潤盡管也稱為利潤,但它并不可以直接拿來分享?!懊麧櫋钡摹懊?,可以理解為帶毛的、粗糙的、大概的、不純凈的。

            就像抓兔子一樣,不剝皮,不脫毛,不能享用。

            企業的銷售收入,也要拔幾次毛,剝幾層皮,才能獲得干凈、純凈的利潤。

            應該剝去什么?

            主要是期間費,應當提交國家稅。期間費用包括銷售費用、管理費用、財務費用等。除了這些東西,就是凈利潤。

            為什么要計算毛利潤?

            首先,有些成本可以暫時忽略不計。在某些時期,成本屬于固定成本,無論是否有業務,都會發生,因此可以暫時忽略。

            第二,為了方便計算。在此期間,成本占總成本的比例相對較小,收集起來比較麻煩。為了避免計算過于麻煩,也可以暫時不考慮。不考慮這些因素,只能獲得一般利潤,所以稱為毛利潤。

            問及產品毛利率,多數企業領導會遮遮掩掩,或以商業秘密搪塞過去。這些企業領導和公司,

            為什么不公開毛利率呢?

            企業領導掩蓋毛利率的心理非常復雜:高,害怕嫉妒;低,害怕被嘲笑。

            有些商品毛利率很高,超出了外行人的想象。還有一個財務指標叫定倍率,很接近毛利率。

            什么是定倍率?

            也就是說,商品的價格除以成本。例如,一種商品的成本是1元,消費者花4元買,固定倍數是4。毛利率用百分比表示盈利能力,固定倍數表示產品的盈利能力。

            毛利潤是生產成本和產品價格的中間部分。在一定價格下,成本比例越小,毛利率越高。相反,成本比例越大,毛利率越低。

            價格越高,毛利率越高。

            相反,價格越低,毛利率越低。再深入一步,成本是由什么決定的?很大程度上是由行業性質決定的。

            什么決定了價格?很大程度上是由產品競爭力決定的。

            因此,雖然影響毛利率的因素很多,但歸結為行業性質和產品競爭力。

            首先,行業的性質會影響毛利率。行業的性質確實對毛利率有很大的影響,有時它不是由企業意志轉移的。日本工業家稻盛和夫說:如果你不能賣掉它,你必須扔掉它,那么你必須確保一定程度的高毛利潤。如果它是一種商品壽命長的暢銷商品,你可以采取薄利潤和多銷售的方式。

            二是產品競爭力影響毛利率。

            什么是競爭力?當消費者購物時,如果他們命名我們的產品,我們可以從類似的商品中脫穎而出,這被稱為競爭力。

            產品具有競爭力,價格高,利潤厚,毛利率高。產品競爭力強的企業自己的定價權,所以毛利率往往偏高。

            產品競爭力與什么有關?

            首先,它與企業的技術水平和商業模式有關。不同廠家的商業模式不同,技術含量不同,毛利率不同。

            以手機行業為例,蘋果手機業務毛利率約36%,華為手機業務毛利率約20%,中興通訊手機業務毛利率約36%14.3%。

            蘋果手機占全球市場份額的20%左右,利潤占全球手機行業的90%,正好符合20/80定律。

            再比如個人電腦。戴爾走直銷定制路線,毛利率高達17%~18%。其他公司大多走分銷路線,想拿出一定的利潤和經銷商分享,所以毛利率普遍較低。例如,聯想正在收購ibmpc業務前的毛利率約為14%~15而國內其他pc企業毛利率僅為7%~8%,甚至不到這個數字。

            其次,它也與品牌影響力有關。同樣的原材料,同樣的技術,價格差異很大,毛利率也不同,這就是品牌差異。一條愛馬仕鱷魚皮帶,價格超過3萬元。鱷魚值多少錢?

            大約幾千元,最貴的不超過3萬元。鱷魚身上的一塊皮比整條鱷魚多賣了幾倍。原因是什么?品牌附加值。一瓶糖水值多少錢?一瓶可口可樂值多少錢?價差也是品牌附加值。

            體溫是衡量人體健康的重要指標,但體溫升高的原因有很多。感冒會導致發燒,食物堆積會導致發燒,劇烈運動也會導致發燒。

            毛利率也是如此。它是衡量企業競爭力的重要指標,但影響毛利率的因素也非常復雜。由于產品具有競爭力,知名品牌的產品毛利率會很高。對于不知名品牌的產品,毛利率也可能很高,因為它們留出了足夠的利潤空間來吸引經銷商加入,并提高了他們推廣自己產品的熱情。

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